大學生創業相關的論文

大學生創業面臨着盲目投入、經驗不足、宣傳手段有限的困境，互聯網可以在這些問題的解決上有所助益。下面我們來看看大學生創業相關的論文，歡迎閱讀借鑑。

互聯網微信營銷模式下大學生創業路徑探析

摘要:微信營銷模式是源於移動互聯網的設計理念而開發，所以它與生俱來的繼承了移動互聯網高效率、低成本、高精準率的優良基因，使其成爲大學生創業的有力法寶。文章通過深入分析大學生創業中存在的問題，提出了基於移動互聯網微信營銷模式下的大學生創業“人羣定位+互動模式+精準營銷”三點聯動的具體實施路徑。

關鍵詞:移動互聯網;微信營銷;實施路徑

一、前言

隨着移動信息技術與智能手機的高速發展和普及，微信已經從剛起步的小衆化走向大衆化，甚至從某種程度上直接影響着我們的生活。與此同時微信營銷模式也應運而生。由於微信的開發平臺跨過了傳統的互聯網，而是源於移動互聯網理念設計與開發，這使得它具有極強的互動性和及時性，無論你在哪裏，只要你有移動終端(如手機等)，通過微信就可以輕鬆無障礙的與你的精準客戶進行交流與互動，而不需要再攜帶其他電子通訊設備(如電腦等)，從而真正實現快速、高效、單點對多點營銷模式的創新，這爲創業之初資金並不充足的創業者，提供了較低的門檻和創業機會。

二、微信營銷模式的優缺點

微信營銷模式指通過建立微信數據庫，把微信數據庫轉化成購買你產品的精準顧客的過程。主要有以下幾個方面的優缺點:

(一)高接受率。2016年微信用戶數量統計顯示，微信註冊用戶數量已突破9．27億，微信已然成爲了主流信息接收工具，其具有的廣泛性和普及性爲後續的營銷提供了良好基礎。並且由於微信的公衆賬號粉絲都是通過主動訂閱而獲得，信息的獲取方式也是主動獲取，不存在遭受垃圾信息的騷擾而產生強烈牴觸情緒的情況。

(二)高精準度。微信營銷優點是省去顧客人羣的細分，通過精準信息發佈所聚集龐大的粉絲數量，而且粉絲羣體具有高度集中的垂直行業背景，這就是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如佳釀網旗下酒水招商公衆賬號，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機構和酒類經銷商構成垂直行業粉絲，這些精準用戶粉絲羣相當於一個盛大的在線糖酒會，每一個粉絲都是潛在客戶。

(三)高效性。移動互聯終端的便利性再一次增加了微信營銷的高效性。相對於傳統PC電腦而言，移動終端(如手機)不僅能擁有PC電腦所能擁有的.全部功能，而且方便攜帶，用戶可以隨時獲取關注的信息，從而爲商家營銷推廣帶來極大的便利。

(四)高經濟性。互聯網時代獲取信息的成本已經大幅降低，來到移動互聯網時代，不僅不需要額外購置其他設備，僅需一部智能手機即可與客戶完成實時互動與信息推送，並且發送和接受信息的成本幾乎爲零，具有極高的經濟性。

(五)高強制性。由於微信營銷所形成的高粘性的關係網絡，如果不考慮用戶的感受和體驗，強制的推送各種垃圾廣告和信息，會引起用戶的反感甚至取消關注。

三、大學生創業現狀分析

2016年全國高校畢業生爲765萬人，比去年增加16萬人，就業市場競爭空前激烈，與此同時2015年李總理從國家層面大力提倡和支持“大衆創業，萬衆創新”之一舉措，促使大學生作爲最具創新創業基因的這一羣體，積極投身其中，然而創業環境和現實並不樂觀。

(一)創業資金的缺乏。俗話說:“巧婦難爲無米之炊。”資金缺乏往往導致大學生創業無疾而終。目前大學生創業類型主要有兩大類:技術類和創意類。技術類大學生創業往往前期需要投入大量資金進行技術研發和設備前期採購，在技術研發成功之前，高昂的資金投入往往令大學生們望而卻步;而創意類大學生創業同樣也需要投入大量資金進行創意實施和前期營銷推廣，從而導致創業往往停留在開始階段，即使有幸獲得小額天使投資，由於急於得到資金，爲得小錢讓大股份，賤賣技術或創意，最終失去對公司的控制權導致創業失敗。

(二)創業經驗的不足。大學生由於涉世未深以及對市場方向把握不足，同時受到學生身份限制，對所在行業最新動態發展及企業經營管理和商業運作把握不準，不能全面瞭解創業現實情況以及進行理性的創業風險控制，因而在尋找創業方向和合作夥伴時，往往無所適從，很可能盲從市場上所謂的熱門行業。

(三)創業方式的單一。大學生創業以首次創業居多，由於缺乏經驗和對風險把控力不足，往往選擇已合夥創業爲主，而在合夥創業過程中，由於彼此之間知識、經驗、處事方式等不同，以及合夥人之間知識和能力並不一定非常好匹配互補，在涉及到公司一些重大決策時往往可能出現意見不統一和偏差，導致公司經營決策失誤陷入困境。

四、基於微信營銷模式下的大學生創業實施路徑

源發於移動互聯網信息技術的微信營銷模式，基於微信營銷的便利性、有效性、以及精準性等特點，使得創業機會越趨於扁平化，利用微信營銷創業的門檻越來越低，創業資本投入不必太大，創業方向選擇性較多。從而解決了大學生這個創業羣體創業資金不足，創業切入點不精確，以及創業經驗缺乏等關鍵問題。大學生要做好微信營銷，首先，要做好人羣定位，微信的人羣定位要比微博、博客獲取粉絲更加精準。微信通過搜索附近的人，就可以找到身邊朋友，而大學生創業初始階段的客戶一定是周圍的在校學生，找到大多數同學的需求點，甚至是痛點，通過利益前置，將大家拉進微信羣，然後形成一個微信圈。然後就是圈層的互動，微信發送的消息類型豐富，形式靈活多樣，通過定期和不定期圈層互動，例如抽獎、簽到等形式，讓每個在微信圈的準客戶時刻保持對微信羣的關注，並且隨機的通過發放紅包增加圈層成員的互動性和粘性，定期分享大家關注的有價值的乾貨，與成員保持長期良好的溝通互動。最後就是微信的精準營銷，微信通過公衆號和好友形式可以形成一對多，或一對一的交流溝通模式，同時由於微信是直接把營銷信息精準推送到顧客的手機，從而達到精準營銷的目的。所以通過前期良好的圈層互動，以及潛在顧客分類，找到準客戶，然後通過一對一的精準營銷，激發顧客需求，使其產生強烈購買慾望，最終通過微信支付等形式完成成交流程。

五、結論

通過微信營銷進行人羣定位和獲取，然後形成有共同需求的圈層進行深層互動，結合一對一的精準營銷，避免了大學生創業之初由於啓動資金有限無法大面積投入開發客戶，同時也解決了維護客戶與互動費用過高等問題，優化微信營銷模式，將客戶導入線下，與多家商業聯盟，線上線下雙頻互動，具有較高的可實施性。