【精華】工作計劃範文彙編九篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，為此需要好好地寫一份工作計劃了。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

尊敬的各位領導：

以下是我對配件部20xx年度的工作計劃，需改進之處懇請領導指出。

一、團隊管理

年度在團隊管理方面，我們主要做了一下幾點。

1、部門員工的落實到位，職責分配，新進員工的培訓，離職員工的工作交接；

2、對部門員工進行軟體的培訓並監督使用；

3、與辦事處協作，共同搞好配件供應工作；

日常工作中，及時溝通，確保溝通有效；工作之餘對部門員工進行零件知識的培訓，領導員工共同學習零件知識，要讓員工知其然，更要知其所以然，以便更好地配合工作，做到事事有人幹、事事有人管、環環相扣，在沒有事不管己一說。極力爭取系統化、規範化、資源利用最大化，最終達到整體最優化。

二、配件部目前存在問題

1、部門員工專業知識薄弱，需要定期加強培訓，在日常工作中加強學習；尤其在查零件圖冊及實物認知方面；

2、庫房管理及發貨；隨著公司日漸壯大，配件備貨量越來越大，配件擺放很凌亂，對於有些急需配件，,無法找見的頻率越來越高，導致發貨時間延誤，從而也引起了客戶及服務人員的抱怨,影響了公司的口碑，建議增大庫房面積，增加庫管人員配置，加強配件庫管理，以便提高工作效率，降低出錯率；

3、沒有經常性的與客戶進行有效溝通，瞭解客戶對我公司配件的意見及建議，併合理的進行調整；應該認識到客戶維護是相當重要的。前期全然忽視了客戶資料、資訊等情況，只是按照服務部提供的臺賬進行電話回訪，沒有真正做好客戶管理。

三、辦公費用的控制

年度本部門在辦公費用的控制方面，本著在不影響工作質量與效率的原則下，儘量節省開支，例如辦公用品的使用、配件接貨費用的控制、水電的使用等。

四、配件庫人員工作劃分

為了更好的發揮配件庫後勤供給職能，對配件庫人員工作進行劃分：清點、驗收、上架、入庫、出庫、制單、取貨。

五、配件使用者方面

1、系統的完善配件使用者資訊包（保內及保外），及時有效的保持與使用者聯絡，避免使用者流失；

2、增加與配件使用者的維繫手段，通過會員服務增強使用者的忠誠度，提高配件銷售；

3、通過會員的平臺，推廣公司的其他業務（維修廠、整車銷售等），同時挖掘更多新客戶；

4、提升公司及售後形象。

六、配件採購計劃

1、根據目前的市場保有量及來年預計銷量與市場部商定，制定20xx年度的採購計劃， 保內車需採購常用三包件；與服務人員協作再次統計易損件，根據目前庫存制定易損件採購計劃；採購常用保養件。在合理庫存的前提下，及時補充需求高，急的配件，保障售後服務的壯大、提高。

七、銷售計劃

關於配件銷售，除第一點會員制外，期望舉辦更多行之有效的促銷活動，如展會的舉辦。

1、展銷會促銷實施概要：以區域為單位舉辦配件展會活動，這樣可以方便各個區域的客戶前來參加，由公司配件知識較為專業的人員對客戶進行配件知識的講解。

2、配件經營需維護客戶關係、建立忠誠客戶群體。一般而言，整車銷售質保期結束後，客戶的車輛如需正常運轉，必然離不開配件供應商，因此我們更應該加強與客戶的聯絡，通過供應配件，隨時瞭解客戶的各種動態，比如車輛使用狀況，有無需要其他配件，給出專業的建議，並聽取客戶意見，讓客戶在第一時間考慮本公司的配件，同時清楚的瞭解客戶在公司所享受的其他優惠政策（公司會員、其他協議），引導客戶來公司購買配件。同時做好相應的客戶臺賬，清晰的掌握客戶購買公司配件的相關資料，並根據資料做出明確分析，然後制定相對應的措施。

3、配件經營的關健——價格。客戶在大多數情況下會很在意配件價格，經過回訪發現配件利潤在25%左右，這樣既可以給公司帶來利潤，也可以讓客戶滿意。

八、日常管理計劃

1、加強5S管理體系，把各項規章制度落到實處。5S規範是企業科學發展的寶典，但是部分職工對它重視不足。我將督促配件部門員工以及各同事協調進行，確保嚴格遵守5S體系，對違反條例者視情況進行教育、處罰，保障其實施。

2、加強員工素質教育，提倡主動學習配件技能的氛圍。過去個別員工紀律散漫，上班時間吃東西，做工作以外的事情……這些行為不但造成部門工作效率低下，而且嚴重影響公司形象。我將強化管理，督促員工嚴格遵守各項制度，認真完成各項交給的任務。對故意違反公司紀律者，將按照公司規定給予處罰。鼓勵員工主動探究配件市場動態，把握價格脈搏，勇於探索，善於實踐，努力提高工作效率，對錶現突出者給予獎勵。抗工誤工者給予處罰。分析存在的問題，提出解決辦法，及時瞭解部員的思想動態。積極引導，提高效率。

3、優化部門內部配合。現有部分職員特長沒有互補，不僅造成資源浪費，人才技能沒有發揮，而且不能極大的調動其積極性，新老結合，提高工作效率。

對於20xx年度配件部諸多不足之處，還望領導給予指導，我們現在還存在很多困難和不足：如對生疏配件認識模糊，快速反應能力不夠，整體業務能力遠遠不夠等等。希望通過學習提高業務能力，彌補不足。我部門也會努力強化自身業務素質及能力，以迎接20xx年的新機遇，新挑戰。

工作計劃 篇2

一、基本情況：

綜合教研組現由以下人員組成：xx。綜合組老師都有本科學歷，老教師資歷很深，經驗豐富，工作態度嚴謹，教學質量平穩；年青教師思維活躍，領悟新思想的能力很強，有一股闖勁，敢於創新。總的來說，這是一支團結、進取的教師隊伍。

學生主要來源於孤山周圍的村子。由於受家庭、環境等的影響，學生學習社會、音樂、英語、美術等學科，沒有一個良好的學習氛圍，學生基礎較差。

學校綜合教研組按照上級要求，以新課標和新教學理念為依據進行教學、教研等活動。

二、指導思想：

以科學發展觀為指導方針，在教育局和學校的正確領導下，全面貫徹黨的教育方針，認真學習先進的教育思想和新的課程標準、積極實踐課改理念，全面深化素質教育以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，努力培養和提高學生的創新精神和實踐能力，提升我組教師的教學能力和科研水平，使我組教師教學質量穩中求升。

三、工作目標：

1、根據新課程標準的要求，認真完成本期各年級各學科的教學任務和教研活動。

2、在完成教學任務的同時，認真開展教師業務培訓，提高教師自身素質，學習他人教學經驗，讓每一位教師都積極進取。

3、積極組織並認真指導學生參加各級各類的競賽，爭取取得較好的成績。

四、具體措施：

組織教師定時學習各學科新課程標準，讓教師明確本學期教學任務。組織教師學習業務知識，如：製作課件等，開展業務講座，教師互相探討、交流經驗體會，並及時做好筆記，以此提高教師的業務水平，培養教師的創新意識。如：如何對學生進行多元評價等。

重視對課程、教材的分析與研究，大膽革新教學方式，紮實推進課堂教學改革。如音樂、美術、社會、思想品德等學科，根據各學科的特點，在教學活動過程中，教師注重營造一種寬鬆，愉悅的教學氛圍，使學生飽含情趣，願學，樂學，提高學習的積極性和主動性。培養學生對這些學科的的興趣、愛好，提高學生各方面的能力，讓學生全面發展。

認真組織本校教研活動，進行集體備課、聽課、評課。教研組長不定時與教導主任下班聽隨堂課，並認真進行評課。嚴抓課堂教學，督促教師以學生為主體進行教學。

鼓勵教師積極參加各級教研活動，進行進修學習，並在回校後及時傳達上級精神以及所學經驗。

xx年（上）綜合組教研活動安排

周次 活動安排

二 學習上級檔案精神和校教研組工作計劃

四 美術教研課（集體備課）

六 體育教研課（公開課）

八 社會教研課及如何應對會考專題

十 學校第一次常規檢查、八年級社會實踐小論文評比

十二 期會考試分析會

工作計劃 篇3

一、背景分析

上學期，南航國中積極響應教育局要求，開展新課改，提升執行力，推進質量穩步提高，各項工作穩步有序，在期末全區質量調研中三個年級均取得令人滿意的成績。九年級達到全區總均分第四，且各項指標達到或超過教育局基本要求。七年級、八年級穩步推進，質量較學期初有明顯提升。雖然我校教學工作取得一定成績，但仍要看到工作中的不足，在教學常規、師生關係、高效減負等方面我校仍需努力，為辦人民滿意的學校而奮鬥。

二、工作思路

本學期我處將認真貫徹執行區教育局的工作要求，將教學質量的提升當作本學期工作的重中之重。落實本學年學校工作計劃中所提出的各項要求，加強教學管理，建立高效課堂，向“學”的課堂要質量;樹立“服務意識”,為師生提供優質服務，為學校發展做出更大貢獻。

三、工作目標

1、突出學校中心工作，保證教學質量穩步提升。

2、進一步增強教師的責任意識，質量意識。

3、倡導團結協作，互幫互學，以老帶新，培養嚴謹紮實的工作作風。

4、嚴格管理，向管理要質量，向管理要效益，增強質量意識。

5、積極推進新課程，落實新課標，結合課堂教學進行教學研究和教學反思，增強教研意識。

6、抓九年級，促八年級，帶七年級，力爭今年會考取得好成績。

四、工作重點

1、強化教學常規化管理

負責人：張文、周德根、洪萍

效能目標：加強和優化教學管理，是深化教學改革，提高教學質量的保證，要根據課改的要求，對教學過程的各個環節，進行分析研究，做到精細化管理。

工作舉措：

(1)繼續認真學習貫徹落實國家新課程方案，開齊開足規定的各類課程，嚴格執行學校的課程計劃，維護課表的嚴肅性。

(2)堅持“推磨研究課”制度，開展好聽課活動，並做好分析、評課工作，要求各備課組做好本組的互相聽課，校內聽課至少8節，提高全校教學研究氛圍。

(3)教導處與教研組長分階段對教師的教案、記分冊、學生作業、聽課筆記進行檢查。本學期重點檢查作業的批改情況，看是否全批全改、是否有二次批改、是否規範批改，並做好檢查情況的研究反饋工作。

(4)定期召開各年級教師和家長會，宣傳本學期教學常規要求，期會考試後在各年級開展無記名評教評學活動。

(5)加強教學常規管理，組織教務員和有關人員進行課堂教學常規檢查，並及時反饋給違規的教師。本學期教學常規重點檢查以下五項：遲到、拖堂、隨意調課、體罰、目標早自習規範書寫情況。

(6)用現代化手段進行教學資料，教學檔案和學籍管理工作。

(7)加強學校的考務工作，組織好校內外各類考試。

(8)做好文印室、音樂室、生理化實驗室、網路室、多媒體等的管理工作，樹立服務意識，提高服務質量。

2、增強教學質量意識，提高工作效率

負責人：周德根、洪萍

效能目標：搞好各項教研活動，推進以導學案為載體的“自主、合作、探究”課堂教學模式，培養學生“會學、好學、善學”的品質，促進學生可持續性發展。

工作舉措：

(1)加強備課組集體研修意識，開展有效的備課活動。七年級、八年級年級教師進行新課改教學模式，教案的書寫要求是將教學目標、重難點、教學流程、板書設計、作業佈置、教後反思等手寫在教學案的側面。九年級年級仍然用教案本手寫教案，無論新授課還是複習課，均要求教師集體研討、認真備課，保證九年級的教學質量。

(2)加強教研組和備課組活動，堅持教研組長例會制，定期召開備課組長會，切實抓好備課組備課活動。教研組每兩週活動一次，備課組每週活動一次。教研組活動突出“研”的成分。明確教研組長及備課組長工作職責，加強對教研組長和備課組長的考核，充分發揮教研組、備課組的研修功能，使教研產生實效。

(3)在校長的領導下，協助各年級長，做好各年級的提優補差工作，七年級抓基礎，八年級抓分化，九年級抓提高，全面提高教學質量。指導七年級、八年級年級組織好學科活動，做到週週有落實、有檢查、有成效。

(4)繼續落實幹部分管制。校長及中層幹部下到備課組，調研備課組活動的實效性，參與聽課、議課，分析統測的成績，找教師談話等。定期在中層幹部會上彙報聽課情況，並每月將聽課評價在全校教師會上彙報、點評。

(5)加強對音、體、美、勞學科的教學質量的檢查，使各項教育相互滲透，協調發展，全面提高學生的素質教育水平，做到有佈置、有落實、有檢查、有總結、有提高。

(6)配合七年級年級長，開好18門《選修課》，培養學生實踐興趣，切實提高學生的綜合素質。

(7)加強對學生作業的佈置和批改監控。以省“五嚴禁令”為指導，嚴格控制各學科作業佈置量，要求做到少而精。作業儘量在學校完成，難題集中在課堂講解，題量適中。佈置學生會做的、教師能改完、第二天能講評完的作業，作業佈置前教師必須先做一遍(下水作業)，九年級書面作業每天時間嚴格控制在：語數英低於30分鐘、物化低於20分鐘、政史儘量在課堂完成，全批全改、有錯必糾、糾後必改(上課後收上再批)。

(8)為切實提高學生成績，我校繼續開展會考學科階段性檢測，幫助學生鞏固雙基知識，以過硬的基本功面對會考。

3、加強九年級工作，為會考做好準備

負責人：張文

效能目標：圍繞九年級會考目標，在九年級領導小組的統一指揮下制定好九年級總複習計劃，認真組織調控各個複習階段按計劃進行。認真組織好各項模擬考試，做好九年級各次考試的質量分析與階段性總結工作

工作舉措：

(1)開好年級教師會，通過參與式的研討，將工作目標的制定轉變為教師自覺的認識和自發的行為。堅持階段目標自主研製、簽署責任書的方式，加大目標的引領作用。

工作計劃 篇4

本學期迎來了五月份，為了積極貫徹落實“預防為主”、“安全第一”的指導思想，我們計劃從完善各項制度入手，認真做好從業人員的日常操作指導。逐步提高保育員的崗位意識和服務意識及其操作技能，不斷地總經驗，探索保育工作新途徑。

一、工作目標

1、進一步完善各項衛生、安全制度，健全各條線管理網路，加強食品從業人員管理建設，合本園實際情況，強化規範操作流程，做到有章可循，確保幼兒食品衛生安全。

2、加強保育隊伍建設，樹立全方位保育觀念，逐步提高保育質量。

二、具體措施

1、本月教師保育工作的具體要求，以面向全體幼兒發展為中心，突出幼兒一日生活環節的保育工作，並施以保育對策，保教互相滲透，使保教相合的原則真正的得以實現。

2、認真執行晨檢制度，不流於形式，做好晨檢及全日觀察記錄，班主任做好交接班工作，發現異常及時處理，並做好記錄。

3、宣傳健康知識，積極做好疾病防治工作，加強環境及物品消毒並做好相關記錄，有效預防控制秋冬季節各種呼吸道傳染病的流行與發生。

4、提高營養員的政治思想、業務素質，強化規範操作，樹立正確的服務觀和質量觀，定期組織食堂人員學習有

5、每週對保育員進行一次業務知識學習或技能操作活動，使他們能在思想及業務上取長補短，共同提高。

6、加大檢查力度，對新手加強操作指導，完善保育員獎懲細則，獎勤罰懶，做到獎罰分明（每月一次大檢查），使保育工作質量有明顯提高。

7、堅持把安全工作放在首位，創設良好的設施條件，協助後勤部門加強安全檢查，把每週一作為安全檢查日，確保師生工作、生活的安全。

8、做好特殊兒童的資料積累，加強與家長溝通，平時在午餐、午睡、運動等環節中加強保育，並給予特殊照顧。

9、定期同園長室檢查老師在一日活動中的保育工作質量，堅持執行家訪制度，對連續3天不來園的幼兒，做好家訪，寫好缺席記錄。通過評選文明班等途徑，促使老師不斷增強幼兒保育工作。

工作計劃 篇5

一、企業簡介

公司名稱：星辰建材有限公司

主營業務：代理、銷售、批發(以瓷磚為主)

目標：打造瓷磚領域領先企業

宗旨：做強、做精、做準、做好、做妥、做穩

二、行業分析

1、市場需求

近年來我國房地產產業發展迅速，使得我國瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展。杭州房地產業的空前發展，緊緊圍繞著房產伴生的建築牆、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高階瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨gdp的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。

雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對於建築建材行業在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對於建材行業拉動十分明顯。市場對於該板塊不可能只是短期炒作。從行業前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。

a、實施創業的基本條件

1.具有良好的職業經歷和職業業績，長期從事技術、業務和企業管理工作。

2.具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等

3.發起人、團隊具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

b、公司性質和主要經營範圍

公司的法律形式採用有限責任公司形式，性質為混合經濟。

主要經營範圍為瓷磚銷售及其延伸產品的銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售，家居式空間相關用品的製造的原材料銷售。

2、經營理念做準、做精、做好。

作準 品牌掌控。

做精 品質控制。

做好 顧客和分銷商的服務。

為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高質量。

三、顧客群體分析

市場細分和目標顧客

1、目標顧客

a、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。其特徵是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。 普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場佔有率。致力於為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務;高檔別墅區：鑑於此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑑別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象後，才能重點進入這一市場。

b、工程客戶——指大量購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，價效比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。

c、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買。

d、分銷代理——指八區以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。

2、顧客需求滿足

a、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客群的現實和潛在的需求。

b、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

c、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四、市場分析

1、市場格局分析

a、國產化高階品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程專案、分銷商等渠道來擴充套件在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由於它們在價格及廠商供貨方面的優勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩。

b、進口化高階品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴充套件在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由於它們在價格方面超高及供貨週期略久、產品單一、配套產

品不完善等原因，在工程專案及分銷等渠道方面無法得到發展。

c、進口國產化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴充套件在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高階品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優勢。但在工程專案及分銷等方面一直沒有正確的去發展，有效的去發揮，還處在一個定格狀態。

2、競爭對策

a、首先應正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨週期方面可以9達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高階品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程專案、分銷等渠道有效的去發展及控制。

目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程專案及分銷渠道還是相對有極大發展空間。鑑於在價格及供貨週期方面的優惠，因此應著重有效的去發展工程專案及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高階瓷磚產品陸續被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 b、正確選擇配套品牌產品互補

建議備選一箇中檔品牌作為配套產品的互補，儘量減少單個品牌所產生的產品單一、配套產品不齊全等現象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程專案方面採購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。

五、定價與銷售

1、第一年銷售計劃

不求贏利，只求開啟市場。

2、定價和銷售渠道

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

3、促銷手段

a、價格適宜。

b、專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。

c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為。

d、宣傳售後服務專用車輛媒體廣告和軟廣告

e、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標誌的獨特定製的工藝品。

4.面向產品合作

房屋裝修離不開裝修材料、傢俱、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，傢俱及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。 具體策略：

合作1，主體寄託於公司的房屋裝修設計軟體，可以利用房屋裝修設計軟體做出該合作產品的三維立體效果圖並註明品牌，實現植入性廣告。公司公關部可以在公司所在地的裝飾，材料及傢俱市場對合作者進行業務合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月後，合作者會根據這段時間的營業額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業務日常推銷和軟體設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現雙贏!

合作2，因為如今許多房地產商需要向客戶直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產商，譬如通過投標的形式與房地產商達成合作。公司接到此專案首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力;其次是提升公司的營業額。

六、人員及組織機構 產品及相關的宣傳品(冊)。

1、總經理

1名 (負責公司整體運營、方向把控)

2、市場部經理 1名 (負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區渠道跟進)

3、採供部 1名 (負責產品採購、跟單進貨)

4、售後物流部 3名 (產品裝卸、配送)

5、展廳店長 1名、銷售人員 4名 (負責展廳銷售)

6、業務人員 5名 (配合市場部經理業務工作開展)

7、策劃設計部 2名 (活動策劃、統籌、執行)

8、財務部 會計人員1名

9、行政1名 (辦公用品採購、前臺接待)

七、成本計劃

成本計劃 材料、工、費(財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用)

a、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3個月=150000元

b、店面裝修 500㎡×1000元/㎡=500000元

c、流動資金 100000元

d、展廳樣品 建議儘量讓廠商免費提供支援，減少成本。

八、現金流量計劃 a、員工工資費用 b、招待費用 c、店面租金 d、雜費部分 每個月控制 100000元 3個月×100000元=300000元

九、風險防範

(一)風險

建材創業工作計劃篇2

一、個人基本情況

我叫×××，性別男，現年××歲，國中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經營，由於我的店面處於縣商業繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經過多年以來的.經營與考察自認為建材這個行業在未來我們縣的發展前景很為廣闊，於是與20xx年在縣城東關冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。

二、企業概況

我所經營的企業位於×××冠森傢俱建材市場四號樓

13號、18號，我的企業主要以經營：上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊櫃、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業工程專案主要以：工程建築、民房建築、材料設計安裝與維修、工業建築、民區建築、配套建築水暖安裝與改造等。

三、市場評估

我的店面在縣城東關冠森傢俱建材市場四號樓13號、18號，主要是以經銷批發、零售、安裝建材等業務。對於現在的城市、農村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農村的建

設規劃都離不開建材，所以建材這個行業也就有很大的發展空間，例如居民區衛生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內暖氣等設施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發展更強更大。

四、優勢與劣勢

(一)我的優勢

1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發展也做了詳細的市場調查與分析，和我們過硬的師傅請教學習過很多水暖安裝應注意的事項，我本人也經過很多的專業培訓。所以技術精湛。

2、我的技術已經得到很多顧客的滿意，服務質量也得到了顧客的信耐。

(二)我的劣勢

自己對經營這個方面還沒有達到最精，由於是跨行營業，商品種類太多，店面經營時間不是太長，所銷出的商品質量自己沒有很大的自信，對產品顧客服務還沒有達到盡善盡美，還不能達到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。

五、市場行銷計劃

(一)定價和銷售

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。

(二)促銷手段

1、價格適宜，以優惠的價格佔領市場拉住顧客。

2、利用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。?

3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

4、宣傳?售後服務專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產品及相關的宣傳品(冊)。

5.面向產品合作，房屋裝修離不開裝修材料、傢俱、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，傢俱及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。

六、固定資產和流動資金

我的企業固定資產有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業人員4人(含自己人員)。

七、總結和期望

通過創業培訓，使我學會如何經營和管理企業，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業會越來越好，越做越強越大。我決定自己籌備一點再向政府貸款×××萬元，來擴大和改善我的企業。

創業人：×××

×××年××月××日

個人能力增長計劃

我所經營的企業位於×××冠森傢俱建材市場四號樓13號、18號，我的企業主要以經營：上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊櫃、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業工程專案主要以：工程建築、民房建築、材料設計安裝與維修、工業建築、民區建築、配套建築水暖安裝與改造等。俗話說要想企業更好的發展首先自己要具備市場分析和判斷能力，只有具備了這個能力才能更好的發展。為了後面企業更好的發展特制定增長計劃如下：

一、能力分析

1、我有經營的能力，要想發展自己的企業站住市場捨得投資，投資社會圈，自己的經營圈，建立良好的信譽，為顧客多 著想。

2、對市場分析能力要強，有自己的見解能力，對突發事件要有預見性，能迅速正確的做出判斷。

二、不足分析

1、對產品的售後做得不到位

2、對產品的定位不明確

3、發展慢創造能力慢

三、個人感想

通過這次學習，我學習到了很多知識加深自己的定位：

1、怎樣做人，做一個對家庭，對社會有用的人

2、怎樣孝敬父母，合理的和父母和睦相處

3、怎樣發展壯大我的企業，誠信經營，學習電腦知識

4、善待理性的處理各種事情

5、合理的安排自己的時間，做到有頭有序

6、學習別人的長處，補自己的身上的不足

7、把自己的身體養好，只有好的身體才能成就大事業

四、發展營銷計劃

(一)定價和銷售

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。

(二)促銷手段

1、價格適宜，以優惠的價格佔領市場拉住顧客。

2、利用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。?

3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

4、宣傳?售後服務專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產品及相關的宣傳品(冊)。

5.面向產品合作，房屋裝修離不開裝修材料、傢俱、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，傢俱及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。

我相信通過我的堅持我的企業一定會越來越好越做越大越強。

工作計劃 篇6

一、檔案管理方面。

1、歸檔。

檔案管理一直是行政工作中比較薄弱的一項工作，20xx年第四季度開始，行政部依據相關規定並結合各部門工作中的實際情況，逐漸確定了各部門檔案的歸檔範圍和檔案管理的規範性。

2、管理。

根據公司管理制度要求，檔案實行統一領導、集中與分級管理相結合的管理模式。行政部對檔案室重新做了調整，檔案櫃也重新分配，並且設定了兼職檔案管理員，負責對本部門所存檔案及時歸檔和借閱等工作，並做有檔案借閱登記。

二、辦公裝置管理方面。

為了統一管理、控制成本，公司所有辦公裝置由行政部經過貨比三家後，統一採購驗收入庫後按需配置到各部門，並且監督管理。公共辦公區域辦公裝置由行政部統一管理，所有辦公裝置的耗材皆由行政

工作計劃 篇7

20xx年是脫貧攻堅的作風建設年，是全面建設小康社會的決勝階段。截至20xx年年底，我鎮貧困戶346戶全部脫貧，今年將繼續對貧困戶幫扶，鞏固脫貧成效，建立防範返貧機制。

一、上半年工作開展情況

(一)產業扶貧

1、產業補助到戶 20xx年我鎮共有41戶貧困戶發展產業，申報產業補助資金136147元。

2、資產收益扶貧(1)扶貧小區資產收益：我鎮爭取專案資金80萬元，在榮譽村建立茶樹菇產業扶貧小區，產業小區每年資產收益8萬元全部分紅給全鎮貧困戶29戶70人，最戶最低可獲得870元，最高可獲得6900元。上半年的4萬元收益將在6月底之前分發給貧困戶。

(2)光伏電站資產收益：我鎮爭取52.5萬元在大林村和XX政府建設兩座光伏電站，大林村60千瓦光伏電站收益歸村集體所有，用於增加村集體經濟收入，XX政府40千瓦光伏截至今年上半年共收益4394.47元，將在6月底前分發給貧困戶。

(二)就業幫扶

20xx年至20xx年共有16人納入扶貧“輔助性崗位”，為貧困戶增收87600元，林業局護林員崗位4人，每人每月400元，為貧困戶增收19200元。合計106800元。

(三)危房改造扶貧

20xx年上半年已申報危房改造24戶，目前已完成改造的有16戶。

(四)教育扶貧

20xx年我鎮有44名貧困戶子女享受教育扶貧資金，上半年共計43275元。

(五)金融扶貧

1、我鎮為符合條件、發展種養殖業需要資金支援的貧困戶申請小額貸款，並由扶貧資金予以貼息支援，20xx年已有3戶貧困戶辦理貸款14萬元。

2、20xx年我鎮共有66戶低保貧困戶享受“戶貸企用”貸款分紅，戶均年收益2500元，幫助貧困戶實現穩定增收。

(六)社會扶貧

20xx年端午節慰問貧困戶14戶，送上米油慰問品，摺合人民幣約1820元。

(七)宣傳工作

我鎮採取會議、幹部走村入戶、電話宣傳、發放扶貧宣傳單等方式宣傳扶貧政策，共發放區宣傳摺頁400份，鎮印發宣傳單300份，並在主要路段懸掛精準扶貧工作宣傳橫幅10多條，標語20多幅。同時充分利用網站進行宣傳，截止日前，我鎮在南譙區政府網刊載扶貧工作資訊10餘篇。

二、存在問題

(一)在5月初開展的脫貧攻堅大排查大整改工作中，我鎮對176戶貧困戶進行大排查，發現存在問題的貧困戶有134戶，其中有66戶的問題為戶貸企用的年收益低於6%，剩下的68戶中已經整改50戶，未整改的問題主要有：建檔立卡之前家中有車1戶、建檔立卡前家中有商品房1戶、建檔立卡之前家中有公職人員1戶;飲水存在困難的有1戶，家中有病殘人員且負擔不起醫藥費用的有2戶，住院治療交過押金的有2戶，實質性幫扶措施少於5項的有7戶，減去大額醫療和教育支出後，存在入不敷出現象的有3戶。

(二)少數貧困戶在脫貧後依然存在“等靠要”思想，自我發展能力弱，過度依賴政策兜底。

三、下一步工作計劃

(一)預計在7月左右，我鎮共有66戶低保貧困戶享受的“戶貸企用”貸款分紅將到賬，戶均年收益2500元，進一步鞏固脫貧成效。

(二)預計再上報兩次到戶產業補助，加大產業補助政策的宣傳力度，鼓勵貧困戶依靠自我發展得到穩定增收，降低貧困戶返貧風險。

(三)在今年下半年，產業扶貧小區和光伏電站的資產收益也將在年底之前再一次分配給貧困戶，確保貧困戶能夠穩定增收。

(四)為提高脫貧質量，我鎮已著手建立防範返貧預警及幫扶機制，對178戶脫貧戶劃分了返貧等級，對已脫貧的貧困戶進行持續性政策幫扶，防止返貧現象發生。

工作計劃 篇8

一、 制度建設目標

1、財務工作符合會計法和其它財經法律或法規。

2、財務違法亂紀行為為零。

二、 財務工作目標

1、財務效益指標：提高應收賬款催收力度，提高公司回款率、資金收益率。

2、及時提供財務報表分析和預測報告，為公司提高整體利潤率奉獻力量。

三、 成本控制目標

1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企業成本比上年度降低。

四、 會計核算管理目標

1、會計核算資料準確及時完整，會計報告及時。

五、 資金管理目標

1、降低企業資金管理成本，提高企業投資收益率。

六、 部門管理目標

1、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上。

七、 精神文明目標

1、工作狀態飽滿積極。

2、工作認真負責。

八、 業務培訓目標

財務部各崗位目標分解：

管理崗位目標：（會計主管）

會計崗位工作目標（總賬會計、往來賬會計）

出納崗位工作目標（出納）

倉管崗位工作目標（倉管）

工作計劃 篇9

第一部分：20xx年全年工作計劃

一、根據上級領導安排對全體防損員及員工進行消防安全知識培訓和滅火演練，加強防損員消防知識掌握和消防應急能力；

二、配合上級做好各項工作檔案，制定和修改各種應急方案；

三、做好20xx年各項節日活動的消現場全工作及消防安全培訓與滅火疏散演練工作。

四、做好防損員的訓練工作

第二部分 重點工作計劃分解/月

20xx年重點工作，主要是賣場消防安全以及賣場內的其他安全工作為主，其次是對防損員和公司員工的消防培訓演練工作，具體計劃如下：

20xx年全年工作：

一月份：針對元旦節做好各項應急準備工作，堅持每天巡查制度，做好記錄，對內部安全設施進行一次全面細緻的檢查保養，為春節安防保衛工作打下堅實基礎；

1、1月1日---1月10日：做好元旦期間各項活動的安全工作，做好日常巡查；

2、1月XX日---1月31日：做好每日正常巡查工作，並做好記錄；

3、1月20日---1月31日：製作並完善春節期間各項安全工作方案。利用每天巡查時間，仔細檢查保養安防設施，為春節消防安全工作打下堅實工作；

4、1月29日：配合上級領導進行一次春節前安全大檢查。 二月份：做好春節消防保衛工作，堅持每日巡查，在節前組織一次大規模巡檢，邀請本單位主要領導參加，針對存在問題進行處理，並以書面形式上報，做好兩節期間的各項安全防控工作；

1、2月1日---2月10日：全力以赴做好春節安全工作方案，加強夜間巡查；

2、2月XX日---2月20日：堅持每日巡查制度，做好記錄，做

好元宵佳節期間活動的各項消防安全工作；

3、2月21日---2月28日：做好每日巡查工作。

三月份：做好日常巡查工作，做好記錄，適時開展消防培訓和演練工作，對本單位人員進行春季防火安全教育；

1、3月1日---3月31日：做好每日巡查工作；

2、3月1日---3月10日：開展防火安全教育，提高防火安全意識。

四月份：堅持日常巡查，做好記錄，做到心中有數，為五一節日的消防工作打下堅實基礎，確保活動期間不出現任何消防安全隱患；

1、4月1日---4月30日：堅持每日巡查，做好值班記錄； 2、4月20日---4月30日：製作五一節日期間的安全工作方案，協助上級領導進行安全檢查並做好記錄，對出現問題及時解決。

五月份：做好五一節日期間的巡查工作，重點是夜間巡查，開展佇列訓練，加強本組人員的組織紀律性，學習各項規章制度，加強人員的工作紀律；

1、5月1日---5月3日：做好節日活動期間的消防安全工作； 2、5月3日---5月10日：組織學習規章制度，強化工作紀律，增強遵章守紀意識；

3、5月1日---5月31日：做好每日巡查制度。

六月份：組織一次總結會，總結20xx年1月到20xx年6月的工作，總結不足，失敗之處，吸取經驗教訓，並對下半年工作進行部署，堅持每日巡檢。

1、6月1日---6月2日：進行半年總結會，總結一年以來的工作情況，查詢不足，吸取經驗，形成文字材料。部署下年工作；

2、6月3日---6月30日：做好每日巡查工作。

六月份：全體防損人員對賣場熟悉掌握並做好記錄，時刻做到心中有數，掌握疏散通道、安全門、消火栓數量與具體位置；

6月1日---6月30日：堅持每日巡查，發現問題及時上報。 七月份：對防損員進行消防安全培訓，加強對賣場熟悉，檢查各類裝置或物品的擺放不對消防設施的使用產生阻礙，發現問題及時記錄並上報；

7月1日---7月31日：堅持每日巡查，作好記錄。

7月25日---7月31日：對防損員進行賣場熟悉情況進行考核； 八月份：每天定時巡檢，發現問題及時記錄並及時上報；

8月1日---8月10日：每天利用半小時對防損員進行現場巡查注意事項及安全制度進行教育；

8月1日---8月31日：堅持每日巡查，作好記錄。

九月份：制定修改各類安全管理制度，做好各項設施裝置檢測，並做好記錄。完善好各項安全應急方案，全力備戰十一黃金週的節日活動，確保安全，並做到萬無一失。

9月1日---9月10日：制定修改安全管理的各項制度；

9月XX日---9月20日：對全場安防設施裝置的基本情況進行全面檢測，為十一黃金週的各項活動做好保障；

9月21日---9月27日：邀請各部門主管領導參加節前安全檢查。